㈜헤펙 ㈜헤펙 비즈니스지원단 현장클리닉 우수사례집 비즈니스지원단 현장클리닉 우수사례집 60 61 꼼꼼한 기업 현황 분석으로 더 탄탄한 기업으로 거듭나다 ㈜헤펙 ㈜헤펙은조명전문기업으로서전신기업인 현대방폭전기때부터 40년가까운시간동안 정유, 가스, 화학공장및공항, 격납고등 안전이우선시되는지역에자체개발한 고효율, 고안전특수방폭조명기구를생산, 판매하며그기술력과사업성을 인정받아왔다. 최근더안정적인매출증대를통한 기업확장을시도하고자현장클리닉을 진행하게되었다. 헤펙 제품 적용 사례 LED 산업용등 최승인 대표 중소벤처기업부 서울지방중소벤처기업청 방문 더욱 탄탄한 기업으로 거듭나기 위한 시도 ㈜헤펙은 에너지 절감을 중시하는 세계적인 변화의 흐름을 읽고 축적된 기술력과 사업 노하우를 바탕으로 LED 조명시장을 선도하고자 2008년에 법인이 설립되었다. 해당 기업은 독자적인 기술개발을 통해서 주요 원천기술을 확보하였으며 LED방폭등, LED투광등(공장등), LED고출력등(스포츠등) 등 다양한 산업 분야에 필요한 맞춤형 LED 조명기구를 보유하고 있다. 또한 자체 보유한 소프트웨어 기술력을 기반한 조명제어 솔루션(스마트 조명제어 시스템)을 통해서 편리함과 더 큰 에너지 절감 효과를 제공하고 있다. 이렇듯 탄탄한 기술력으로 비교적 안정적인 경영상태를 이어오던 차였지만, 새로운 기술과 제품의 적극적인 사업화를 추진해 더 튼실한 기업으로 자리매김하고자 현장클리닉을 추진하였다. 매출 증대를 위한 다양한 방안 고려 필요 1일차에는 기업 및 사업현황에 대한 검토, 개발기술 및 경영전략에 대한 진단이 이뤄졌다. 홍성도 자문위원은 헤펙의 기술개발 현황이 특허 7건, 상표권 1건, 특허출원 2건 등으로 기술개발 실적은 양호하였지만, 향후 사업화 가능한 기술로 활용할 수 있는 노력이 필요하다고 판단하였다. 또한 벤처기업, 이노비즈, 연구소, 여성기업 등 기술개발에 우대점수 10점 가산이 가능하다는 점에 주목해 R&D주관기관이나, 참여기업을 추진할 것을 권고하였다. 한편 R&D기획이나 출연자금에 의한 기술개발이 없는 것이 아쉬운 상황으로 최근 4년간 매출액 변동이 심한 만큼 2020년에는 매출 증대를 이뤄내는 것이 중요하다고 보았으며, 제품의 차별화, 원가절감을 적극적으로 실천하는 것으로 해결이 가능하다고 분석했다. 안정적인 발전 위해 지속적 컨설팅 필요 2일차에는 신제품의 마케팅 전략에 대한 자문이 이어졌다. 마케팅에 필요한 소요자금 조달 방안과 신기술 R&D기획 및 지원자금에 대한 정보를 제공하였다. 중소기업 자금조달 방법은 자기자금, 융자자금, 투자자금, 출연자금 등이며 경영시스템 구축내용과 매출 규모를 감안하여 자금조달 규모가 결정됨을 안내하였다. 결론적으로 해당 기업은 매출 증대를 위한 경영시스템 활성화, 사업다각화 전략이 요구되며, M&A, 창업법인, 아웃소싱, 전략적 제휴가 필요한 만큼 향후 지속적인 컨설팅을 통해 기업의 발전 방안을 함께 논의하기로 하였다. 현장클리닉 개요 현장클리닉 분야 경영전략 현장클리닉 테마 신제품의 사업화 경영전략 현장클리닉 기간 2020.03.13.~ 2020.03.16 클리닉 위원 홍성도 자문위원 (㈜게이트벤처)
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